隨著第一代獨生子女生育高峰的到來,以及國家單獨二胎政策的出臺,中國已成為僅次于美國的第二大母嬰產(chǎn)品消費大國。中國孕嬰童研究中心發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,母嬰經(jīng)濟正以每年超過30%的速度快速增長,不斷擴張的市場態(tài)勢,吸引了無數(shù)的“掘金者”,對于母嬰市場的巨大潛力,無數(shù)中小投資者,都表現(xiàn)出了極大地興趣。隨著專業(yè)化、連鎖化、品牌化的發(fā)展,全網(wǎng)聯(lián)合的多渠道融合020模式將占據(jù)未來母嬰市場的主導(dǎo)地位。一些有前瞻性的跨區(qū)域?qū)嶓w連鎖店會通過線上線下的融合,線上銷售配合線下體驗服務(wù),來增強消費者的粘性和滿意度。然而,縱觀中國母嬰連鎖加盟市場,實用性品牌經(jīng)營嚴重缺失、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相對單一、現(xiàn)有產(chǎn)品價格體系不合理、店鋪存活率低等行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀,如何挖掘母嬰市場的巨大潛力并最大限度克服行業(yè)局限是很多母嬰用品投資者正在面對的問題,針對母嬰連鎖加盟中存在的誤區(qū),我們請到了母嬰行業(yè)的相關(guān)專業(yè)人士為大家做簡單的分析:
誤區(qū)一: 誘人政策吸引投資者
市場各大主流商家都會利用各種形式的高額返點、高折扣商品、高返還品牌使用費、滯銷品可退換等一些看似誘人的政策去吸引加盟商,這些品牌商本身卻不具備有效解決實際經(jīng)營問題的能力。商家在制定政策時會提前把優(yōu)惠部分折算到投資者預(yù)交付的費用中,再把折算部分作為各種形式的優(yōu)惠政策返還,無論商家以多大力度的政策去吸引加盟商,睿智的投資加盟者都應(yīng)謹記:“羊毛出在羊身上”。
誤區(qū)二:非專業(yè)人士引導(dǎo)加盟商
大部分母嬰品牌以招商為導(dǎo)向,擅于品牌包裝,但缺乏直營店運營管理經(jīng)驗。此類連鎖加盟企業(yè)只能做到店裝風格統(tǒng)一,門店經(jīng)營管理則是僅停留在理論層面,投入巨額加盟費的投資者只得到形象使用權(quán)。在管理尚處于摸索階段的一些連鎖加盟企業(yè),未形成完善有效的管理經(jīng)營體系,也沒有完善成熟的危機應(yīng)對方案,因而增加的成本往往由加盟商承擔。當加盟店在當?shù)赜龅綇娏Ω偁帉κ只蜻\營遇到困難時,總部往往無法拿出切實有效的應(yīng)對策略和解決方案,更有甚者要求加盟店自行解決。
誤區(qū)三:只注重價格低廉
當投資者詢問加盟信息時,品牌商往往以高折扣、低價政策吸引投資者,無法提供全國統(tǒng)一供應(yīng)鏈,保證其商品的安全性和穩(wěn)定性。此類企業(yè)往往臨時找一批貨作為“首單”,當加盟商需補貨時,往往不能從總部得到需求商品,只能自行通過各種渠道去尋找,這種模式大大增加了產(chǎn)品安全風險。中國是世界最大的假冒商品市場,互聯(lián)網(wǎng)上有40%假冒嬰幼奶粉,整體市場中嬰幼兒服飾30%質(zhì)量達不到國家標準,30%保健品為假冒。而母嬰是對產(chǎn)品安全要求最高的行業(yè)之一,一旦出現(xiàn)安全問題,將有可能影響一個家庭一生的命運。
誤區(qū)四:營銷不統(tǒng)一
目前大多數(shù)母嬰類品牌對加盟店采取“散養(yǎng)”模式,約束力較低。商品品類結(jié)構(gòu)、管理系統(tǒng)不統(tǒng)一,導(dǎo)致無法支持統(tǒng)一的營銷方案,各加盟店只能自行策劃營促銷活動。此模式下各加盟店并不是實際意義的品牌店,僅僅是掛著同一牌子的獨立門店。
那么該如何選擇一個好的品牌去加盟?投資者可參考以下幾點:
一、成熟的大品牌
一個正規(guī)的可加盟品牌一定要有多年從事直營店的經(jīng)驗,根據(jù)多年的行業(yè)積淀和系統(tǒng)大數(shù)據(jù)支持,搭建出完善成熟的運營模型,幫助加盟商規(guī)劃未來,快速成長。此類成熟品牌的加盟項目,門檻雖然稍高,但風險較小,門店存活率較高。
二、大系統(tǒng)支持的可靠供應(yīng)鏈
正規(guī)成熟品牌的供應(yīng)鏈具有安全、穩(wěn)定的特點,總部和加盟店使用統(tǒng)一ERP系統(tǒng),可實現(xiàn)全國數(shù)據(jù)共享,大系統(tǒng)數(shù)據(jù)支持使供應(yīng)鏈如虎添翼,可實現(xiàn)自動補貨、全國庫存查詢功能,這樣門店既可不壓貨,又可確保店內(nèi)不斷貨、不缺品。打造自有品牌的低成本供應(yīng)鏈則決定著門店毛利率,當一個加盟店內(nèi)售賣的全部是流通商品時,就可能出現(xiàn)高營業(yè)額低毛利率的尷尬情況,自有品牌則可很好的平衡上述兩者關(guān)系,給加盟店帶來可觀收益。
三、全國服務(wù)的實力
成熟品牌自身要有持續(xù)為消費者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的實力,并可以提供加盟商全套管理培訓(xùn)手冊和完善的運營指導(dǎo),包括專業(yè)的商圈選址、客流、盈利測算的分析等,這樣才能幫助加盟店快速進入正軌。好的品牌一定是直營先做強,再做大,要看品牌的全國服務(wù)實力及運營思路,其直營店就是最好的反映,看看其直營店的經(jīng)營狀況,對公司實力的判斷就八九不離十。
四、看消費者、加盟商口碑
當企業(yè)給出加盟方案時,判斷其是否僅停留在理論層面時,通過口碑了解是一種不錯的方法。口碑不是一蹴而就的,需要品牌商日積月累去形成。品牌商唯有不斷提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)秀的服務(wù),增加客戶滿意度,才可形成良好口碑,故加盟商可在選擇加盟品牌時側(cè)面了解企業(yè)的口碑,作為參考依據(jù)。
據(jù)悉,中國孕嬰童行業(yè)領(lǐng)先的全國連鎖零售企業(yè)--樂友現(xiàn)已開啟加盟模式,并創(chuàng)造性提出了嚴謹加盟理念。
筆者通過了解,樂友嚴謹加盟模式具有以下特點:
第一,樂友加盟是基于O2O模式上的加盟,也就是說樂友加盟店按照會員歸屬,可以承接線上線下所有訂單,消費者可以隨時隨地通過APP或電腦下單,并就近選擇樂友門店提貨或享受送貨上門服務(wù)。
第二,量身定制式投資方案。樂友嚴謹加盟有別于傳統(tǒng)松散式加盟的政策性招商,而是根據(jù)區(qū)域市場特性、競爭情況以及投資人計劃制定最佳投資方案,確保樂友加盟商投資計劃的可操作性和安全性,提高投資回報率。
第三,加盟店實行直營化運營。樂友加盟店嚴格執(zhí)行四個統(tǒng)一:統(tǒng)一形象、統(tǒng)一系統(tǒng)、統(tǒng)一商品、統(tǒng)一營銷,從裝修、商品、陳列、系統(tǒng)、促銷、日常運營均與樂友直營店一致,確保全國樂友門店從形象到服務(wù)完全一致,真正做到全國連鎖。
此外,樂友結(jié)合所在城市市場容量、消費習(xí)慣、競爭狀況,為加盟商量身定制區(qū)域市場營銷方案、選址方案、門店裝修方案、首單方案、會員開發(fā)方案、開業(yè)方案、檔期促銷方案、O2O解決方案,為了解決加盟店專業(yè)人才稀缺問題,樂友還將啟動人才庫方案,為加盟店輸送專業(yè)母嬰店店長和導(dǎo)購人才。
深耕于直營店的樂友開啟加盟模式在母嬰行業(yè)掀起強烈反響,其發(fā)展態(tài)勢迅猛,目前已經(jīng)在數(shù)十個城市設(shè)立加盟店。樂友創(chuàng)始人、CEO胡超女士正式對外發(fā)布了2015年開店300家的豪邁計劃,廣大關(guān)注母嬰行業(yè)的投資者可以密切關(guān)注。