7月11日,由母嬰行業(yè)觀察主辦的“消費(fèi)迭代風(fēng)起時(shí)·2021全球母嬰大會(huì)”在上海隆重舉行,上美集團(tuán)副總裁劉明受邀出席。

　　在本次2021全球母嬰大會(huì)上,上美集團(tuán)副總裁劉明與著名育兒專(zhuān)家崔玉濤、孩子王副總裁何輝、貝親中國(guó)區(qū)副總裁賀來(lái)健、Babycare首席公共事務(wù)官鋼炮等眾母嬰資深齊聚,共同探討人貨場(chǎng)更迭下,母嬰行業(yè)的變化與趨勢(shì)。

　　上美集團(tuán)副總裁劉明在會(huì)上發(fā)表了題為《消費(fèi)迭代下的母嬰品牌新機(jī)遇》的演講,揭秘了紅色小象在市場(chǎng)變革中保持持續(xù)性增長(zhǎng)的背后邏輯。

　　以下為劉明的分享內(nèi)容節(jié)選:

　　近年來(lái),中國(guó)出生人口數(shù)量及出生率逐漸走低,但與之相比,母嬰行業(yè)市場(chǎng)大盤(pán)卻保持強(qiáng)勁增長(zhǎng),預(yù)計(jì)到2024年,母嬰行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模有望突破76299億元,為什么人口紅利減少,市場(chǎng)反而不斷擴(kuò)張?這是因?yàn)?新的用戶需求不斷涌現(xiàn)。

　　誰(shuí)能滿足用戶的新需求,就能抓住新機(jī)遇,成為用戶的新選擇,從而迎來(lái)新的增長(zhǎng)。

　　通過(guò)對(duì)紅色小象品牌定位的推導(dǎo),我們能看見(jiàn)紅色小象是如何滿足用戶新需求的。我們發(fā)現(xiàn),精致育兒時(shí)代,用戶需求趨于細(xì)分化;中國(guó)寶寶的肌膚與外國(guó)寶寶不同,中國(guó)嬰兒角質(zhì)層更薄, “鎖水”能力更弱,更易受外界環(huán)境的刺激。中國(guó)缺少一個(gè)專(zhuān)門(mén)針對(duì)中國(guó)嬰童的洗護(hù)品牌。

　　基于以上的洞察,我們將紅色小象的品牌定位為“適合中國(guó)嬰童肌膚”,去深入挖掘中國(guó)寶寶的洗護(hù)需求,并且在產(chǎn)品端、渠道端、營(yíng)銷(xiāo)端全方位地滿足他們。

　　在產(chǎn)品端口,我們重倉(cāng)科研供應(yīng)鏈,用DTC的邏輯去打造爆品。這是我提出的公式,爆品的機(jī)會(huì)=技術(shù)/供應(yīng)鏈的創(chuàng)新×新品類(lèi)的機(jī)會(huì)×新流量。在技術(shù)和供應(yīng)鏈創(chuàng)新方面,上美集團(tuán)自建中日雙科研中心和雙供應(yīng)鏈,組建百人科學(xué)家團(tuán)隊(duì),他們大部分來(lái)自于全球日化巨頭企業(yè)的科學(xué)家,擁有豐富的母嬰配方設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn);同時(shí),結(jié)合強(qiáng)大的數(shù)字化能力,根據(jù)用戶的需求反哺產(chǎn)品開(kāi)發(fā)定制,分季節(jié)、分年齡、分性別,建立健全科學(xué)的DTC全鏈路產(chǎn)品研發(fā)體系。

　　上美集團(tuán)全球科研供應(yīng)鏈布局

　　在渠道端,根據(jù)近幾年來(lái)嬰幼兒洗護(hù)在不同渠道的份額占比來(lái)看,電商渠道迎來(lái)高增長(zhǎng),母嬰渠道依然是核心，所以我們進(jìn)行全渠道布局,更抓住線上新電商機(jī)會(huì)點(diǎn),我建議大家重倉(cāng)抖音小店及自播。

　　在營(yíng)銷(xiāo)上,這是我總結(jié)的新六項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)模型——大媒介投放+全域內(nèi)容種草+信息流投放+站內(nèi)聚合+直播引爆+私域閉環(huán)。我們發(fā)現(xiàn),兒科醫(yī)生、育嬰專(zhuān)家對(duì)在母嬰人群的影響最大,分別占比達(dá)到了63.7%和56.5%。所以在全域內(nèi)容種草板塊,紅色小象持續(xù)以專(zhuān)家背書(shū)為核心,通過(guò)達(dá)人測(cè)評(píng)+明星寶爸寶媽種草+全域曝光的組合拳方式,去打透各類(lèi)母嬰人群,持續(xù)建設(shè)品牌口碑。

　　今年,紅色小象男女童氨基酸洗發(fā)水通過(guò)老爸評(píng)測(cè)嚴(yán)苛檢驗(yàn),獲得老爸評(píng)測(cè)綠標(biāo)授權(quán);萬(wàn)千“寶媽”的男神,兒科專(zhuān)家崔玉濤溯源紅色小象科研及供應(yīng)鏈,認(rèn)可產(chǎn)品品質(zhì);兒科皮膚科專(zhuān)家鄭玉巧、周高俊、褚?guī)r、周亞彬組成“醫(yī)生專(zhuān)家天團(tuán)”,為紅色小象產(chǎn)品背書(shū)。

　　下一個(gè)機(jī)遇點(diǎn)在哪里呢?我們發(fā)現(xiàn)以下幾個(gè)趨勢(shì):高端化——2015-2020年中國(guó)母嬰品類(lèi)人均零售額增長(zhǎng)30.3%;功效型——65%母嬰用戶在購(gòu)買(mǎi)洗護(hù)產(chǎn)品時(shí)關(guān)注功效;科學(xué)性——科學(xué)育兒時(shí)代,科技配方、天然成分成為用戶關(guān)注點(diǎn)。

　　我們正在孵化一個(gè)品牌newpage,是一個(gè)定位中高端的母嬰敏感肌功效性專(zhuān)業(yè)護(hù)理品牌,很快就能和大家見(jiàn)面。

　　我們的slogan是“一頁(yè),只為母嬰而生”,目標(biāo)用戶是“關(guān)注品質(zhì)、講求功效、科學(xué)育兒的Z世代高標(biāo)準(zhǔn)媽媽”,品牌定位于“多維守護(hù)寶寶肌膚屏障”,通過(guò)甄選全球頂尖天然原料,運(yùn)用CIIE專(zhuān)利技術(shù),通過(guò)精準(zhǔn)配比去為寶寶補(bǔ)充皮膚需要的營(yíng)養(yǎng)成分,像蛋殼保護(hù)雞蛋一樣為寶寶的肌膚撐起“保護(hù)傘”,增強(qiáng)寶寶肌膚自然抵御力。

　　最后我的幾個(gè)觀點(diǎn)分享給大家:

　　1、找對(duì)賽道很關(guān)鍵,但是建立品牌護(hù)城河才是增長(zhǎng)的核心。

　　2、Made in China 無(wú)需向世界證明;Brand in China 仍需被世界看見(jiàn)。

　　最后我想說(shuō),在消費(fèi)迭代下,讓我們一起抓住用戶新需求,一起去穿越一個(gè)又一個(gè)周期,去做中國(guó)人自己的品牌。

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