為了在演說(shuō)或演講中抓住聽(tīng)眾的心理，應(yīng)該最好講一些不同于常識(shí)的東西。比如：“我們最好是不要讀報(bào)或讀書(shū)，因?yàn)橐坏┦艿侥切┫热藶橹鞯挠^(guān)念影響，我們就不能采取正確的對(duì)策”；“最好不要再學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)學(xué)，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)學(xué)家們所談的事情一個(gè)也沒(méi)有言中”。特別是在今天日本經(jīng)濟(jì)低沉論盛行的階段，你可以說(shuō)日本經(jīng)濟(jì)根本就沒(méi)有什么大問(wèn)題。

  由于自己所談?dòng)^點(diǎn)不同于常理，故而讓人感到自己知識(shí)豐富。高超的演說(shuō)技術(shù)可以使別人完全聽(tīng)命于自己。如果只是重復(fù)一般人所說(shuō)的事情，那將是非常無(wú)聊的。

  在新社員培訓(xùn)過(guò)程中，我總是在開(kāi)頭要說(shuō)：“人家好，我本來(lái)是想祝賀大家加入本公司的，可是為什么選擇這樣的公司呢？這樣的公司，即使什么時(shí)候突然倒閉了，也是不值得奇怪的。”聽(tīng)到這里，大家十分驚異，高度注視著我的舉動(dòng)。然后，我冉向他們慢慢講解企業(yè)間激烈競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)，無(wú)論什么樣的企業(yè)，繁榮不會(huì)永遠(yuǎn)繼續(xù)，誰(shuí)都沒(méi)有不破產(chǎn)的保證。至于公司有幾個(gè)工廠(chǎng)、其組織是如何形成的等問(wèn)題，只要一進(jìn)入公司，立刻就會(huì)明白，根本就沒(méi)有多說(shuō)的必要。

  如果有演說(shuō)的機(jī)會(huì)，通過(guò)一人演講的形式，思考一下所給命題的常識(shí)與反常識(shí)各自是什么，則是非常有趣的事情。

  在暢銷(xiāo)商品研討會(huì)上，“大家都是為了找到如何打造暢銷(xiāo)商品的秘訣才來(lái)的，新商品賣(mài)不出去是很正常的，與此相對(duì)，如果能夠賣(mài)出去則是值得懷疑的”；“即使我們請(qǐng)教那些曾經(jīng)成功打造暢銷(xiāo)商品的人，也是無(wú)濟(jì)于事的。到底為什么暢銷(xiāo)了，其理由只有事后才能找到，既便是他自己，在事前也根本無(wú)法預(yù)測(cè)未來(lái)。令人驚奇的是，開(kāi)發(fā)暢銷(xiāo)商品的人幾乎沒(méi)有再次成功的（這就是所謂暢銷(xiāo)的概率在1%以下的結(jié)論，這并不是瞎說(shuō)，只要實(shí)際看一下內(nèi)部情況即可）”。

  這種技巧可以應(yīng)用到所有機(jī)會(huì)之中。當(dāng)我們想全面掌握一個(gè)事物時(shí)，這是一個(gè)重要的思維方法。

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