近期，極光大數(shù)據(jù)發(fā)布了一份《2021年在線母嬰親子行業(yè)研究報告》。報告顯示，中國的母嬰市場商業(yè)潛力巨大，90后、95后正逐漸成為新一代父母，隨著他們的收入水平與消費水平的提升，母嬰市場規(guī)模也在持續(xù)擴大。2020年已達(dá)4萬億元水平，預(yù)計2023年市場規(guī)模將超過5萬億元。

　　然而，面對龐大的母嬰市場，隨著越來越多的品牌涌入這個紅海，無論是線上電商，還是線下市場，產(chǎn)品同質(zhì)化的問題也日趨明顯。在產(chǎn)品和服務(wù)于法容易被替代的市場形勢下，品牌如何持續(xù)保持用戶忠誠度和獲取新用戶？

　　在利其爾市場看來，母嬰賽道特別需要「建立信任」。

　　1.初心不變，不陷入惡性競爭。

　　隨著產(chǎn)品的日趨同質(zhì)化和競爭加劇，越來越多的品牌陷入降低原料成本和售價的惡性競爭。

　　2008年，隨著利其爾中國分公司的成立，其旗下產(chǎn)品PPSU吸管杯也隨之來到了中國。安全放心的食用級材質(zhì)、輕巧耐摔的杯身、人性化的貼心設(shè)計，一上市便獲得中國越來越多母嬰消費者的青睞，成為傳遞利其爾--“來自日本的育兒樂趣”的頭號擔(dān)當(dāng)。

　　如今距離利其爾PPSU吸管杯上市已經(jīng)10多年，面對母嬰市場不斷出現(xiàn)的同類型PPSU產(chǎn)品，利其爾始終堅持選用進(jìn)口PPSU原料，初心不變，品質(zhì)依舊。

　　2.擁有產(chǎn)品核心技術(shù)和優(yōu)勢

　　不管市場如何發(fā)展，技術(shù)創(chuàng)新始終是品牌的核心優(yōu)勢。利其爾訓(xùn)練杯在設(shè)計時，杯蓋PUSH鍵結(jié)合氣壓原理，輕輕按壓該鍵吸管即可出水。該專利技術(shù)的使用，使這款學(xué)飲訓(xùn)練杯在母嬰市場別具一格，成為利其爾特色產(chǎn)品。

　　3.持續(xù)打造優(yōu)質(zhì)爆款產(chǎn)品

　　產(chǎn)品始終是品牌競爭的根本。90后人群正成為母嬰市場的主要消費群體，和80后父母相比，新一代母嬰人群在選擇產(chǎn)品時，除了產(chǎn)品本身的基本功能，也更注重產(chǎn)品的顏值和設(shè)計。利其爾透透杯、不銹鋼保溫杯等明星產(chǎn)品，以持續(xù)更新的花色和配色，保持每年上新的節(jié)奏。以更符合年輕母嬰群體的審美和品味，持續(xù)打造明星產(chǎn)品的魅力。

　　4.維持與消費群體的情感溝通

　　如今母嬰品牌已經(jīng)不能只側(cè)重嬰幼兒產(chǎn)品本身，在關(guān)注產(chǎn)品與消費的同時，也要關(guān)注寶媽群體。愛孩子，但90、95后的媽媽們也很愛自己。在微信、微博、小紅書、抖音等官方媒體矩陣，利其爾持續(xù)以媽媽視角，持續(xù)發(fā)布年輕媽媽在親子、家庭、追求自我等話題，以更具溫度的情感交流的互動方式，激發(fā)共鳴。

　　對任何品牌來說，產(chǎn)品同質(zhì)化問題無法避免。在保持初心不變，堅持產(chǎn)品創(chuàng)新的同時，關(guān)注目標(biāo)人群的消費需求和痛點，才能在激烈的市場競爭中更貼近消費者，持續(xù)圈粉。

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