2019二胎家庭營(yíng)銷(xiāo)洞察報(bào)告

  自2016年1月1日全面開(kāi)放二孩政策以來(lái),數(shù)據(jù)顯示,2017年新出生人口率雖然同比下降,但二胎出生數(shù)量卻同比增長(zhǎng)22%,占新出生人口的51%,“全面二孩”政策效果持續(xù)顯現(xiàn)。

  二胎出生數(shù)量的增長(zhǎng),讓母嬰、教育、快消等多個(gè)行業(yè)迎來(lái)商機(jī), “商機(jī)”背后的各個(gè)行業(yè)將迎來(lái)諸多新變化與新趨勢(shì),由2個(gè)孩子和父母2個(gè)消費(fèi)決策者組成的“2+2家庭”消費(fèi)成為未來(lái)嬰幼兒市場(chǎng)的主要推動(dòng)力。因此,如何在家庭結(jié)構(gòu)變化的環(huán)境下,更好地洞察二胎家庭需求,讓棲身于嬰幼兒市場(chǎng)的品牌挖掘出更多個(gè)性化、豐富化的產(chǎn)品及服務(wù),打造更具競(jìng)爭(zhēng)力的商業(yè)模式,是未來(lái)嬰幼兒品牌發(fā)展的重中之重。

  此次育兒網(wǎng)全平臺(tái)以“二胎家庭”為研究對(duì)象,精準(zhǔn)調(diào)研了全國(guó)9837個(gè)樣本,并聯(lián)合國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)技術(shù)公司AdMaster進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析,從基礎(chǔ)畫(huà)像、媒介習(xí)慣、育兒方法及消費(fèi)觀念等多方面進(jìn)行剖析,最終發(fā)布《2019二胎家庭營(yíng)銷(xiāo)洞察報(bào)告》。本報(bào)告總結(jié)出二胎家庭三大核心特征,旨在為全面洞察二胎家庭人群提供行業(yè)性數(shù)據(jù)參考。

  五成二胎媽媽全職在家,帶娃游戲兩不誤

  調(diào)研發(fā)現(xiàn),87%的二胎媽媽承擔(dān)著獨(dú)自帶娃的責(zé)任,其中52%的二胎媽媽迫于這種責(zé)任的壓力而成為專(zhuān)職主婦,比起一胎媽媽?zhuān)@個(gè)比例明顯更高。

  二胎全職媽媽在照看孩子外的閑暇之余,看資訊,煲劇,玩游戲是她們?nèi)粘Or(shí)間的主要方式。報(bào)告數(shù)據(jù)顯示,二胎媽媽們?nèi)粘S^看較多的視頻類(lèi)內(nèi)容是電視劇,綜藝類(lèi)和動(dòng)畫(huà)片。更值得一提的是,63%的二胎媽媽還會(huì)見(jiàn)縫插針的利用閑暇時(shí)間玩玩手機(jī)游戲,其中益智類(lèi)游戲是她們的最?lèi)?ài),占比46%。

  孩子雖有“先來(lái)后到”,早教卻不會(huì)“厚此薄彼”

  “贏在起跑線”的觀念依然被當(dāng)今父母?jìng)兎顬橹匾艞l。65%的二胎家庭認(rèn)為早教很有必要,其中,81%的二胎家庭給兩個(gè)孩子都報(bào)了早教班,并且相比大寶,76%的家庭選擇為小寶增加或報(bào)相同數(shù)量的早教課程。因此,對(duì)于早教機(jī)構(gòu)而言,抓住一胎先機(jī)加強(qiáng)信賴營(yíng)銷(xiāo),獲得媽媽對(duì)其認(rèn)可很重要。

  此外,無(wú)論大寶或小寶,二胎媽媽都傾向于在2歲左右讓他們嘗試早教課程,想要更好的打動(dòng)二胎家庭,可圍繞2歲設(shè)計(jì)核心早教產(chǎn)品建立其品牌優(yōu)勢(shì)。

  養(yǎng)娃消費(fèi)“水漲船高”,二胎更懂“精挑嚴(yán)選”

  相較于一胎家庭,倍增的育兒開(kāi)支使二胎家庭消費(fèi)更趨于理性。在購(gòu)買(mǎi)孕婦產(chǎn)品和寶寶用品時(shí),74%的二胎媽媽秉持“量力而行,盡量多滿足孩子需求”的消費(fèi)態(tài)度。在做購(gòu)買(mǎi)決策時(shí),她們更加傾向于可信、專(zhuān)業(yè)的推薦,如母嬰垂直網(wǎng)站、親戚好友,育兒達(dá)人和專(zhuān)家醫(yī)生等。

  在購(gòu)買(mǎi)奶粉時(shí),二胎家庭會(huì)在嚴(yán)格的評(píng)估決策下產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)。由于奶粉消費(fèi)的高風(fēng)險(xiǎn)特性,寶媽們的選擇非常謹(jǐn)慎,一旦認(rèn)定了一個(gè)品牌就不會(huì)輕易更換。如果品牌在大寶時(shí)期就贏得了二胎媽媽的青睞,在小寶出生時(shí)更換奶粉的可能性會(huì)很低。

  當(dāng)國(guó)內(nèi)外奶粉品牌價(jià)格相當(dāng)時(shí),二胎家庭更傾向購(gòu)買(mǎi)國(guó)產(chǎn)奶粉。而質(zhì)量,配方,口碑是二胎媽媽選擇國(guó)內(nèi)奶粉時(shí)優(yōu)先考慮的因素。尤其一提的是,配方成分超越口碑成為第二考慮因素,占比為40%。

  二胎媽媽在生育二孩時(shí),由于有更多的經(jīng)驗(yàn),各類(lèi)母嬰用品的準(zhǔn)備也相比于一胎媽媽更加提前。比如在購(gòu)買(mǎi)紙尿褲方面,數(shù)據(jù)報(bào)告顯示有84%的二胎家庭在孕期就開(kāi)始進(jìn)行備貨。

  相比較于謹(jǐn)慎的奶粉選擇,二胎家庭傾向頻繁嘗試體驗(yàn)多種紙尿褲品牌,擇優(yōu)而選。在體驗(yàn)時(shí),最注重的是舒適性和是否符合寶寶的體型。

  作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的孕嬰童垂直網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),育兒網(wǎng)全平臺(tái)一直以來(lái)都不斷致力于為華人年輕家庭提供值得一路托付的個(gè)性化解決方案,不斷為用戶提供多元化深度需求。未來(lái)育兒網(wǎng)全平臺(tái)將不斷深剖母嬰人群基礎(chǔ)特征及相關(guān)需求,定期發(fā)布母嬰行業(yè)研究報(bào)告,旨在全面系統(tǒng)地解讀母嬰市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),為深度把握更多母嬰人群生活形態(tài)及消費(fèi)態(tài)度提供參考幫助。

  完整版《2019年二胎家庭營(yíng)銷(xiāo)洞察報(bào)告》收錄于育兒網(wǎng)母嬰特刊《育網(wǎng)觀察》第十九期中,如需獲取,請(qǐng)聯(lián)系郵箱:weihonghong@corp-ci.com

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