惠爾頓兒童汽車安全座椅是“中、加（加拿大）合資”企業(yè)惠爾頓公司的主導(dǎo)專利產(chǎn)品，其品牌的心愿就是讓所有的寶寶在乘車時(shí)都能得到屬于他們的專業(yè)保護(hù)，讓所有人都關(guān)心寶寶的乘車安全，并將為兒童汽車安全座椅的推廣和普及而不懈努力。本次展會(huì)我們邀請(qǐng)到惠爾頓總經(jīng)理沈總做客育兒網(wǎng)采訪間，他和我們解答了有關(guān)兒童安全座椅生產(chǎn)工藝以及使用效果的幾個(gè)疑問。     

       育兒網(wǎng)：惠爾頓是國(guó)內(nèi)較早一家實(shí)施椅身組件“全注塑”工藝的企業(yè)，那么這項(xiàng)工藝有什么特別之處？它在這次展會(huì)里出現(xiàn)的新品上有什么體現(xiàn)嗎？

       沈總：惠爾頓作為行業(yè)內(nèi)的老兵，應(yīng)該是最早用注塑工藝做兒童安全座椅的一家企業(yè)。所謂的注塑工藝，與吹塑工藝是有所區(qū)別的。無(wú)論哪一種，都有優(yōu)劣。注塑的優(yōu)勢(shì)是他的工藝比較穩(wěn)定，模具壁厚也穩(wěn)定，有利于豐富的設(shè)計(jì)，整體性也比較強(qiáng)。缺點(diǎn)則是模具的成本投入大，配件多，組裝起來(lái)人工費(fèi)高，產(chǎn)品自重較重。吹塑一體成型，比較輕，但在產(chǎn)品設(shè)計(jì)多樣化以及穩(wěn)定性方面稍顯不足。

       育兒網(wǎng)：兒童安全座椅受到了越來(lái)越多媽媽的關(guān)注，根據(jù)我們網(wǎng)站的調(diào)研，媽媽對(duì)其安全性是最關(guān)注的。從去年起，市場(chǎng)上銷售的兒童座椅也被要求必須貼上3C標(biāo)志，這也說明兒童安全座椅的要求越來(lái)越嚴(yán)格。對(duì)于這樣的政策，您是如何看待的，又會(huì)如何應(yīng)對(duì)呢？

       沈總：顧名思義，兒童安全座椅是一個(gè)為了兒童的安全出行，與安全息息相關(guān)的產(chǎn)品，行業(yè)對(duì)其品質(zhì)的穩(wěn)定性要求越來(lái)越高。安全座椅在國(guó)外屬于剛性的用品，即法定用品。國(guó)內(nèi)現(xiàn)在借用發(fā)達(dá)國(guó)家的一些行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，引入了他們的ECE標(biāo)準(zhǔn)。在此基礎(chǔ)上，依照國(guó)內(nèi)的具體情況，加入了符合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的一些要求，形成了一個(gè)3C標(biāo)準(zhǔn)。它也就是目前國(guó)內(nèi)行業(yè)認(rèn)可的標(biāo)準(zhǔn)。但兒童安全的標(biāo)準(zhǔn)是一回事，制造過程的穩(wěn)定性又是另外一回事。國(guó)外的ECE標(biāo)準(zhǔn)對(duì)生產(chǎn)的一致性標(biāo)準(zhǔn)要求非常高，產(chǎn)品上市后，對(duì)抽查批次的穩(wěn)定性，要求也很嚴(yán)苛。所以國(guó)內(nèi)的權(quán)威機(jī)構(gòu)紛紛提出，不僅要擬定更高的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，還要對(duì)制造過程中的一致性提出高要求。甚至對(duì)面料的阻燃性、環(huán)保性也提出了要求，因?yàn)槊媪蠒?huì)與孩子發(fā)生直接接觸。行業(yè)內(nèi)監(jiān)管力度的加大，有利于行業(yè)整體提升與發(fā)展。

       育兒網(wǎng)：很多媽媽擔(dān)心孩子抗拒安全座椅，也有綜藝節(jié)目中出現(xiàn)過明星寶寶抗拒安全座椅的情節(jié)。對(duì)此，您有什么建議能提供給媽媽們呢?

       沈總：孩子都有一個(gè)適應(yīng)的過程，國(guó)外的孩子一出生，從離開醫(yī)院開始，就第一時(shí)間接觸到了安全座椅。國(guó)外醫(yī)院規(guī)定，因?yàn)閯偝錾暮⒆蛹棺当容^脆弱，不能采取抱的姿勢(shì)，而必須采用提著的方式離開醫(yī)院。正因?yàn)樗麄円怀錾徒佑|到了安全座椅，他們就能夠適應(yīng)。我的第二個(gè)女兒從一出生就使用了安全座椅，她已經(jīng)形成了在車上就應(yīng)該使用安全座椅的意識(shí)，那是她的專座，所以她就不會(huì)抗拒。形成習(xí)慣之后，一上車，她就會(huì)舒服地睡過去。很多國(guó)內(nèi)的孩子剛開始沒有接觸安全座椅，后來(lái)由于父母認(rèn)識(shí)到它的重要性，才在中途，比如說一歲才接觸到安全座椅。剛開始孩子自由慣了，比如說在媽媽的懷抱里，或者在車上到處爬，這樣就會(huì)有一個(gè)適應(yīng)的過程。兒童安全座椅的功能不僅僅是保護(hù)兒童的安全，還能幫助兒童形成良好的習(xí)慣，培養(yǎng)獨(dú)立性。離開了媽媽的懷抱，他也能獨(dú)自在屬于自己的領(lǐng)地里安靜地坐著。這規(guī)范了他的行動(dòng)，使孩子的坐姿從小就比較標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)又對(duì)交通規(guī)則增加了認(rèn)識(shí)，樹立交通安全的意識(shí)，學(xué)習(xí)社會(huì)準(zhǔn)則。這就需要家長(zhǎng)的耐心，去勸導(dǎo)他、引導(dǎo)他，比如在安全座椅上放置孩子喜歡的玩具，或者是孩子親近的、不排斥的用品。平時(shí)不使用時(shí)，也可以把安全座椅帶到臥室里，與孩子的小床放在一起，讓孩子感覺到，這是他個(gè)人的物品。如此一來(lái)，他的排斥性就會(huì)越來(lái)越低。

       育兒網(wǎng)：二胎政策開放，安全座椅的需求也越來(lái)越大。在這樣一個(gè)契機(jī)下，您公司又會(huì)有什么樣的市場(chǎng)推廣策略呢？

       沈總：兒童安全座作為一個(gè)舶來(lái)品，雖然在國(guó)外存在了幾十年，但在國(guó)內(nèi)，這幾年才逐漸被公眾，尤其是80后的父母所認(rèn)識(shí)。它本身作為一個(gè)非常好的產(chǎn)品，孩子的安全就是我們的使命，和惠爾頓的口號(hào)一樣。孩子在旅途中的安全離不開兒童安全座椅對(duì)他的保護(hù)。二胎政策的推廣，肯能會(huì)帶來(lái)市場(chǎng)容量的成倍增長(zhǎng)?；轄栴D作為行業(yè)的一份子，我們認(rèn)為，市場(chǎng)的拓展不能急于求成，關(guān)鍵在于引導(dǎo)與教育。所以我們提出了“三品三育”的概念。所謂的“三育”指的是培育市場(chǎng)，即培育品類，是大家一起做的過程。再是培育渠道，因?yàn)楹芏喈a(chǎn)品從生產(chǎn)端、品牌端到零售的各個(gè)終端，最后才送達(dá)用戶的手里，它需要一個(gè)渠道去推廣，去發(fā)力，去普及。渠道的作用非常之大，所以我們有一個(gè)口號(hào)——培育我們的渠道，讓渠道商從中獲利，積極參與品類的推廣工作。最后才是培育我們的品牌，只有品牌做好了，品牌美譽(yù)度提升了，我們才能獲得更大的市場(chǎng)份額。另外的“三品”口號(hào)，指的是做好我們的產(chǎn)品，提升我們的品質(zhì)，打響我們的品牌。對(duì)內(nèi)我們要求公司做好“三品”，對(duì)外我們則宣傳“三育”，培育好品類、渠道、品牌。

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