作為高端母嬰品牌，英倫寶貝一直被全球廣大家庭所推崇，其獨(dú)特的創(chuàng)意與超高的品質(zhì)與人文關(guān)懷使英倫寶貝廣受好評(píng)。2016年CBME現(xiàn)場，育兒網(wǎng)很榮幸邀請(qǐng)到了英倫寶貝董事長王耀民先生，風(fēng)趣健談的他就英倫寶貝的新品亮點(diǎn)、品牌優(yōu)勢、戰(zhàn)略規(guī)劃及眾籌計(jì)劃為大家深入講解。

       育兒網(wǎng):今年的CBME i-baby 為我們帶來哪些全新的產(chǎn)品，以及產(chǎn)品的亮點(diǎn)有哪些？麻煩王總為我們介紹一下。

       王先生:我們帶來的第一個(gè)產(chǎn)品是兒童太空夾克。什么是太空夾克，一定是運(yùn)用了獨(dú)特的太空科技，即Outlast恒溫太空棉。太空夾克使小朋友穿在身上很自在舒服，同時(shí)又不影響他活動(dòng)。

       第二個(gè)推出的產(chǎn)品是兒童3D包包，包括1~3歲小朋友用的雙肩包，3~6歲小朋友用的兒童小背包和兩歲以上小朋友用的拉桿箱，非常漂亮精致，十分吸引人，這是我們公司今年的超人氣產(chǎn)品。

       第三個(gè)獨(dú)特產(chǎn)品是純天然植物油山毛櫸童床，運(yùn)用歐洲進(jìn)口的A級(jí)櫸木，加上中國獨(dú)特的植物油的上色技術(shù)，使這款床成為“舌尖上的童床”，對(duì)小朋友完全無毒無害，無任何的甲醛、甲苯及VOC的揮發(fā)物。

       第四個(gè)產(chǎn)品是我們今年與日本國寶級(jí)設(shè)計(jì)師小筱順子女士合作推出的Paola Da Vinci這樣一個(gè)高端的童裝品牌。眾所周知，日本有三大國寶級(jí)的設(shè)計(jì)師，分別是山本耀司、三宅一生與小筱順子，小筱順子是唯一一個(gè)在服裝界享譽(yù)全球，我們非常有幸與她及她的團(tuán)隊(duì)合作推出高端母嬰童裝品牌,從剛出生到一歲，從一歲到六歲。最大的特色是在與設(shè)計(jì)師合作時(shí)全部采用日本的進(jìn)口面料，全部在中日合資的企業(yè)生產(chǎn)，具有非常高的品質(zhì)和性價(jià)比。
 

       育兒網(wǎng):謝謝王總，您剛剛提到的3D、太空與國寶級(jí)高端設(shè)計(jì)師等詞語令人耳目一新，據(jù)我了解，本次展會(huì)有幾千家知名的高端孕嬰童品牌，和這些品牌相比我們的核心競爭優(yōu)勢是哪些呢？

       王先生:我們的核心競爭優(yōu)勢有三個(gè)。

       一是原創(chuàng)設(shè)計(jì)。原創(chuàng)設(shè)計(jì)不單單是產(chǎn)品外觀的事情而是完全全新的概念性的設(shè)計(jì)，他強(qiáng)調(diào)科技美學(xué)、人文關(guān)懷，沒有高科技創(chuàng)新，沒有深刻的人文關(guān)懷，談不上一個(gè)走心的設(shè)計(jì)。從我們的3D包包、太空夾克和純天然童床都可以看出這是我們的一大特色。

       另外 ，今年我們推出一個(gè)全新的概念叫“童車軟減震系統(tǒng)”，為什么要軟減震系統(tǒng)？這里面有一個(gè)很深刻的人文關(guān)懷。大家都知道新生兒的頸椎、腰椎和頭蓋骨都沒有完全發(fā)育成熟，尤其是頭骨還沒合攏，腦回路處于一個(gè)比較流動(dòng)的狀態(tài)，這時(shí)若我們按照常規(guī)的童車的硬著陸系統(tǒng)，非常容易對(duì)兒童的頸椎和腰椎造成潛在的傷害。前不久流行一個(gè)段子：換個(gè)尿布都使小朋友造成骨折。更何況在頭蓋骨尚未發(fā)育完善的情況下。我們都知道腦回路一旦合成之后，每個(gè)區(qū)域都會(huì)各司其職，當(dāng)一個(gè)區(qū)域被另一個(gè)區(qū)域覆蓋時(shí)，孩子往往會(huì)智力發(fā)育不完備。因此，我們推出的軟減震系統(tǒng)童車是一個(gè)劃時(shí)代的革命。我們希望以我們的愛心（我的品牌理念就是用父愛鑄造品牌）來打造品牌。

       第三，我們今年推出的改進(jìn)版3D防輻射托腹褲，較之其他同類產(chǎn)品，最本質(zhì)的區(qū)別在于我們強(qiáng)調(diào)只有全封閉才能真正防輻射，其它開口的設(shè)計(jì)會(huì)從外進(jìn)入內(nèi)部進(jìn)行反復(fù)輻射，增強(qiáng)輻射，反而對(duì)胎兒造成很大影響。這是我個(gè)人的發(fā)明，是我在我太太兩次懷孕時(shí)詳細(xì)觀察得出的結(jié)論，市面上所有的防輻射的東西可能會(huì)有一些問題。今天我們有四點(diǎn)參導(dǎo)，提倡科學(xué)育兒，減少意外懷孕，確保優(yōu)生優(yōu)育。為什么這樣講呢，因?yàn)槲覀儚尼t(yī)院得出咨詢就是，70%-75%的孕婦都是意外懷孕，這樣就無法做到優(yōu)生優(yōu)育，所以我們提倡科學(xué)備孕，減少意外懷孕，確保優(yōu)生優(yōu)育。第二點(diǎn)，科學(xué)備孕要從防輻射做起，并且夫妻雙方都要防輻射。第三，提倡科學(xué)防輻射，只有全封閉才能真正防輻射。第四點(diǎn)，提倡孕期全程防輻射，不論是備孕期、孕早期、孕中期還是孕晚期都要防輻射。而且我們的產(chǎn)品與別人不同之處在于真正用云離子的纖維通過精變的制作方法，讓衣服一體成型，可以當(dāng)內(nèi)衣穿，好比是給胎兒穿上一個(gè)金鐘罩，使他真正能夠360度、24小時(shí)防輻射。

       育兒網(wǎng):謝謝王總為我們的專業(yè)講解，基于當(dāng)前的國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境，國內(nèi)母嬰市場同質(zhì)化競爭非常激烈，您怎樣看待這一現(xiàn)象，是否擔(dān)心未來這些核心的競爭優(yōu)勢會(huì)被抄襲，對(duì)企業(yè)造成損失呢？

       王先生:有人說這是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最壞的時(shí)代。反應(yīng)母嬰行業(yè)也是同樣的道理，有眾多同行參與這個(gè)市場，說明此行業(yè)被眾人看好，未來發(fā)展空間巨大。缺點(diǎn)就是行業(yè)競爭太多，顯得魚龍混雜。目前來看整個(gè)母嬰行業(yè)都還處于一個(gè)雜、亂、散的狀態(tài)。但是英倫寶貝秉承讓下一代健康成長的歷史使命，我們還是要堅(jiān)決引導(dǎo)行業(yè)發(fā)展，推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步。所以我們旗下的三個(gè)品牌：i-baby、i-lollipop 和i- mummy，全部都是引導(dǎo)性的品牌。眾人拾柴火焰高，我們希望同行與我們一起，攜手并進(jìn)，共同推進(jìn)中國母嬰消費(fèi)市場的成熟、發(fā)展和進(jìn)步。那些惡性競爭，亂打價(jià)格戰(zhàn)，特別是從互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型過來的一些大咖們，以占有市場份額為第一目的，不惜一切代價(jià)，甚至完全虧損去完成市場覆蓋，我覺得這是一條不歸路，不值得提倡。希望中國人有中國的志氣，用中國人的智慧打造自己的名族品牌，為中國的下一代貢獻(xiàn)自己的一份力量，這才是歷史擔(dān)當(dāng)之所在。

       育兒網(wǎng):我們看到英倫寶貝的展臺(tái)非常隆重，并且和以往的相比陣容有所增加，今年英倫寶貝在戰(zhàn)略規(guī)劃上有哪些新的措施呢？請(qǐng)王總給我們介紹一下。

       王先生:主要是兩個(gè)方面，一個(gè)是我們的高端品牌i-Lollipop 這邊除了與日本國寶級(jí)設(shè)計(jì)師小筱順子合作推出的Paola Da Vinci 品牌之外，我們今年想嘗試做一下i-lollipop的駐總門店的模式。這個(gè)模式比較有趣，我們知道有很多的女士，特別是自己生完孩子之后，就愛上了母嬰這一行，紛紛自己開店，摸索前進(jìn)，要么加盟別人的店，跌跌撞撞。我們就在想有無一種方法既能夠滿足她們開一個(gè)高端的母嬰店的愿望，同時(shí)又不用費(fèi)太多的心、神、力，將門店做的很好，而且還成為一個(gè)高端的社交平臺(tái)。而i-Lollipop就是一個(gè)很好的選擇。用駐總門店的方式，全部采用自營式管理，我們不賺取任何的批發(fā)利潤，但彼此共同去做好營銷與本土化的銷售，一起去分享零售的利潤，同時(shí)給我們當(dāng)?shù)叵M(fèi)者帶去美的享受。

       第二個(gè)方面就是i-baby品牌第一次走品牌分銷之路。特別是我們推出的兒童3D包包及太空夾克系列，包括i- Mummy產(chǎn)婦關(guān)愛系列產(chǎn)品。通過更多的母嬰渠道，為眾多的消費(fèi)者提供服務(wù)。我們有責(zé)任和義務(wù)讓更多的消費(fèi)者在最快時(shí)間內(nèi)享受到高端的母嬰產(chǎn)品。今天在此我們想告訴廣大消費(fèi)者一句話：不要太盲目迷信國外品牌，無論是在國外抑或國內(nèi)生產(chǎn)，他們對(duì)中國市場的把握，對(duì)中國標(biāo)準(zhǔn)的理解遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及中國本土品牌。其實(shí)今天“Made in China is much better than some other place .”

       育兒網(wǎng):感謝王總的精彩介紹，剛剛在展廳內(nèi)有關(guān)于眾籌計(jì)劃的介紹，能否請(qǐng)您為我們?cè)敿?xì)介紹一下公司的眾籌計(jì)劃，還有公司未來要達(dá)到怎樣的規(guī)模實(shí)力，眾籌計(jì)劃又會(huì)給同行人帶來哪些好處？

       王先生：眾籌計(jì)劃今年有四點(diǎn)，計(jì)劃到2020年我們的i-lollipop 自由門店會(huì)超過100多家，眾籌門店會(huì)超過300家，總計(jì)400多家。i-baby的直營門店有100多家，加上我們有3000家的分銷網(wǎng)點(diǎn)，所以整個(gè)英倫寶貝集團(tuán)是具有非常好的空間，加上還有自己的駐客來的電商平臺(tái)，把新生兒的嬰兒車、嬰兒床和座椅以駐店的方式滿足消費(fèi)者的需要，把一種過去民間自動(dòng)自發(fā)的扭轉(zhuǎn)行為變成一種公司化的行為，確保駐店品處于一個(gè)非常好的品質(zhì)狀態(tài)，健康、安全。我相信到了2020年，中國的母嬰市場應(yīng)該是一個(gè)相對(duì)來說規(guī)模巨大，同時(shí)相較全球任何一個(gè)市場都要成熟的市場。大家可以一起來分享這種成長的快樂，一起來分享夢想，就像《大魚海棠》里說的：生命就是一段旅程，有時(shí)不妨大膽一些，愛一個(gè)人，攀一座山，追一個(gè)夢，一起起航。至于能給消費(fèi)者帶來的好處就是分享成長、分享快樂，當(dāng)然，我們還有很好的投資回報(bào)。

       育兒網(wǎng)：王總剛剛提到了《大魚海棠》，可見您也是一位非常有童心的人。那公司是如何看待傳統(tǒng)專業(yè)線渠道和電子商務(wù)渠道的未來發(fā)展呢，公司未來的側(cè)重點(diǎn)是什么樣的呢？

       王先生：電子商務(wù)企業(yè)不可能取代傳統(tǒng)渠道，傳統(tǒng)的渠道也不可能通過地理性的覆蓋來滿足我們所有消費(fèi)者的需要，兩者是一個(gè)相輔相成的關(guān)系。On line到Off line（線上到線下）是一個(gè)互補(bǔ)的，好比夫妻兩人，要相互成全、相互成就，又好比陰陽為之道，陰陽和合。所以我們除了大力發(fā)展線下的門店之外，也開展品牌分銷，開展駐總門店，另外我們也大力拓展直營電商的業(yè)務(wù)，如在天貓、京東和蘇寧易購上推出，同時(shí)會(huì)與亞馬遜合作，面向全球消費(fèi)者提供我們的服務(wù)。萬變不離其宗，兩間都是相輔相成的關(guān)系，歸根到底都是為了滿足消費(fèi)者的需要。

       育兒網(wǎng)：王董的意思是兩者間是相輔相成的，據(jù)悉在前不久國家質(zhì)監(jiān)部門對(duì)嬰童產(chǎn)品的抽檢當(dāng)中，我們公司的產(chǎn)品以絕對(duì)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)通過抽檢，公司是如何對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行把關(guān)的呢？

       王先生：我們是擁有濃厚的外貿(mào)背景，我本人做了24年的國際貿(mào)易。在此過程中，公司打造了一支非常強(qiáng)大的國際化的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍具有很強(qiáng)的國際意識(shí)，將一些好的品質(zhì)控制標(biāo)準(zhǔn)演繹到系統(tǒng)運(yùn)營當(dāng)中。簡要概為三點(diǎn)：一、我們所有的原材料都是經(jīng)過檢測，如做衣服面料、木板木材等；二、我們所有的樣品要經(jīng)過檢測；三、在大貨生產(chǎn)過程中大貨抽檢比例也非常高，嚴(yán)格按照1：0的標(biāo)準(zhǔn)，是全球最嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)。通過三方面的控制，我們心里非常踏實(shí)。產(chǎn)品一經(jīng)市面銷售，品質(zhì)上幾乎沒有問題。我覺得今天面臨的最大挑戰(zhàn)是如何與國際供應(yīng)商進(jìn)行合作。即使是自己親自去國外工廠挑選合作伙伴與款式，在運(yùn)輸物流環(huán)節(jié)還是會(huì)有問題。所以有時(shí)即使產(chǎn)品生產(chǎn)出來是好的，經(jīng)過漂洋過海、陸路運(yùn)輸、快遞就可能出現(xiàn)問題。這是目前遇到的最大挑戰(zhàn)，而不是來自于產(chǎn)品品質(zhì)本身。因?yàn)閳?jiān)守正道，所以這一點(diǎn)我們比同行要幸運(yùn)，但是這個(gè)幸運(yùn)是要付出時(shí)間、金錢上的代價(jià)。

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