本屆CBME孕嬰童展現(xiàn)場，我們迎來了一位重量級嘉賓——百潤（中國）董事長兼總裁李福官。作為曾經(jīng)的糧油教父，李福官先生為何會投身嬰童行業(yè)，他對于目前的嬰童行業(yè)前景又有怎樣的看法？始終倡導(dǎo)“工匠精神”的他，這次還將為我們分享他對國貨的見解與愿景。

      育兒網(wǎng)：我們都知道您之前不在紙尿褲這個(gè)行業(yè)發(fā)展，您認(rèn)為這個(gè)行業(yè)最大的吸引力是什么？

      李總：認(rèn)識我的朋友應(yīng)該知道，我原先從事的是糧油行業(yè)，之所以進(jìn)入嬰童行業(yè)，主要有以下幾個(gè)原因。

      第一，嬰童行業(yè)是快速成長的行業(yè)，市場發(fā)展充滿潛力。

      第二，嬰童行業(yè)的市場基本上還是以國外品牌為主，因此優(yōu)質(zhì)的國產(chǎn)品牌產(chǎn)品還是具有發(fā)展機(jī)會的。

      第三，也是很重要的一點(diǎn)。嬰童行業(yè)關(guān)系到下一代的健康成長，也關(guān)系到千千萬萬家庭的幸福，是要用“愛心”與“耐心”去培育的行業(yè)，我喜歡這樣既有愛心，又有挑戰(zhàn)性的行業(yè)，這是吸引我進(jìn)入這行業(yè)的主要原因。

      育兒網(wǎng)：中國的國情決定了紙尿褲消費(fèi)群體有較大的差異性，高中低層次非常明顯，貝舒樂品牌主要針對哪些類型的消費(fèi)群體？

      李總：我們非常清楚消費(fèi)者有不同層次的需求，但是，他們都有一個(gè)共同點(diǎn)：產(chǎn)品的品質(zhì)必須滿足他們的使用需求。

      紙尿褲的核心需求是足夠的吸收量，不漏尿，不能有紅屁股。因此，在保證品質(zhì)與性能的前提下，我們有不同品牌和不同價(jià)位的產(chǎn)品滿足消費(fèi)者不同的消費(fèi)需求。

      針對中高層次的消費(fèi)群體，我們的E芯和金芯，可以滿足這群消費(fèi)者對薄柔舒適尊享的要求。對于中低層次消費(fèi)群體，我們的小清芯和超人寶寶，能夠很好地滿足他們薄柔安全經(jīng)濟(jì)的需求。

      育兒網(wǎng)：紙尿褲企業(yè)多集中在福建、廣東、山東、浙江、上海等沿海地區(qū)，貴公司也選擇在福建建廠，這些地區(qū)有什么優(yōu)勢和吸引力？

      李總：我認(rèn)為，紙尿褲加工企業(yè)相對比較集中在這些地區(qū)，主要有兩個(gè)原因。

      第一，這些省份具備原材料的供應(yīng)資源，靠近這些地區(qū)，可以有效降低物流成本。

      第二，這些地區(qū)有相對成熟并且較大的市場，銷售渠道資源也比較好。

      不過，就我個(gè)人來說，還有一個(gè)特別的情感因素，我是海外華人，祖籍是福建人，當(dāng)我決定在中國創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我特別期望在家鄉(xiāng)做一些事情，為家鄉(xiāng)做貢獻(xiàn)。

      育兒網(wǎng)：您對嬰兒紙尿褲企業(yè)請名星代言是怎么看的？

      李總：傳統(tǒng)的電視廣告宣傳模式，在現(xiàn)在這種廣告片增多的現(xiàn)狀下，已經(jīng)失去了原有的功能。

      現(xiàn)在很多的品牌商，選擇用明星名人代言的方式，來促進(jìn)與目標(biāo)消費(fèi)群體的溝通與交流。在這個(gè)全民娛樂的時(shí)代，有很多年輕的爸爸媽媽，都是這些明星名人的粉絲群體。因此，通過明星名人的號召力，以及對消費(fèi)群體的影響力，品牌商能夠獲得較好的發(fā)展。

      不過，我個(gè)人還是認(rèn)為，一個(gè)品牌是否能夠獲取消費(fèi)者信任、讓消費(fèi)者持續(xù)購買，主要還是看產(chǎn)品的品質(zhì)是否優(yōu)秀。只有真正的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品才能贏得消費(fèi)者的信賴，贏得未來。

      育兒網(wǎng)：如何評價(jià)母嬰行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和未來趨勢？

      李總：母嬰行業(yè)是中國市場發(fā)展中快速成長的一個(gè)行業(yè)，中國本身就是一個(gè)人口大國，加上城鎮(zhèn)化進(jìn)程也帶來消費(fèi)的動(dòng)力，伴隨著二孩政策的全面實(shí)施，母嬰市場無疑將迎來更大容量的商業(yè)機(jī)會。這種巨大的商機(jī)也吸引了更多國內(nèi)外的新品牌新廠家加入市場，我認(rèn)為市場目前的競爭還是非常激烈的。

      但是，我認(rèn)為市場的競爭最終應(yīng)該回歸到產(chǎn)品的品質(zhì)競爭上，“品質(zhì)驅(qū)動(dòng)”才是未來的真正的力量。我認(rèn)為企業(yè)應(yīng)當(dāng)回歸“匠心”，要集中精力，把心放在產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā)、增值服務(wù)、品牌塑造和渠道拓展上，只有去提升這些方面的能力，才能提升品牌的綜合競爭能力。

      在利潤方面，針對市場的現(xiàn)狀，百潤十分清楚自身正面對著諸多的挑戰(zhàn)。針對不同的挑戰(zhàn)，百潤有不同的應(yīng)對策略。在渠道方面，我們?yōu)榍郎烫峁┝瞬煌脑鲋捣?wù)方案，我們也希望采用新穎的營銷模式，來打造競爭優(yōu)勢，提升綜合競爭力。

      育兒網(wǎng)：貝舒樂在消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代到來，會做如何應(yīng)對？

      李總： 消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代的到來，是很多品牌商都在關(guān)注的問題。在我看來，未來的消費(fèi)者，會有很多個(gè)性化的消費(fèi)需求。品牌商要在產(chǎn)品的性能和安全上下功夫，推出更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

      此外，在未來的消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代，產(chǎn)品在零售終端的強(qiáng)推方式將逐漸失去作用。品牌商要尊重消費(fèi)者的選擇，維護(hù)消費(fèi)者的利益，以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，與消費(fèi)者有更多的互動(dòng)與交流，提升消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知。在這個(gè)基礎(chǔ)上，技術(shù)創(chuàng)新的產(chǎn)品、差異化的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、值得信賴的品牌，才會成為新一代消費(fèi)者的選擇。

      育兒網(wǎng)：對于此次參展，貴品牌有什么新的期望嗎？希望給行業(yè)、消費(fèi)者傳遞什么信息呢？

      李總： 我一直向同行傳遞一個(gè)觀念——國貨當(dāng)自強(qiáng)。可能因?yàn)橐郧皣a(chǎn)產(chǎn)品出現(xiàn)過品質(zhì)和安全的問題，因此中國消費(fèi)者對國產(chǎn)產(chǎn)品存在一定的質(zhì)疑與顧慮。

      我們希望能夠與眾多的國產(chǎn)品牌商、以及相關(guān)媒體，共同舉起國產(chǎn)品牌的旗幟，張揚(yáng)我們倡導(dǎo)的“工匠精神”，做更多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，去修復(fù)消費(fèi)者對國產(chǎn)品牌的看法，提升消費(fèi)者的購買信心。

      我希望，能夠和這個(gè)行業(yè)具有使命感和責(zé)任心的從業(yè)者一起，共同改變這個(gè)現(xiàn)狀，推動(dòng)國產(chǎn)品牌的健康發(fā)展。

2016CBME精彩內(nèi)容回顧>>

還有疑問嗎？請留下您的問題，15分鐘內(nèi)回答您！