恒天然的合作伙伴--貝因美的創(chuàng)始人謝宏表示，在競爭愈發(fā)激烈、政策日益收緊的中國嬰幼兒配方奶粉市場，恒天然與貝因美必將獲得成功。

    恒天然擁有貝因美嬰童食品股份有限公司18.8%的股份，并與貝因美簽署了旗下安滿嬰幼兒配方奶粉品牌在中國市場的獨家分銷和營銷協(xié)議。

    兩家公司還建立了合資架構，將在位于澳大利亞維多利亞州的達潤工廠生產(chǎn)嬰幼兒配方奶粉。目前，貝因美擁有達潤工廠51%的所有權，恒天然持有49%的權益，并負責工廠的運營和管理。

    此次在新西蘭期間，貝因美創(chuàng)始人謝宏拜訪了恒天然奧克蘭總部及其北帕默斯頓研發(fā)中心，以及恒天然集團董事長約翰·威爾遜（John Wilson）的蒂阿瓦木圖牧場。

    謝宏希望給困境中的新西蘭奶農(nóng)們一些信心。

    “我告訴他們要繼續(xù)堅持，因為最糟糕的情況已經(jīng)過去了，中國市場已開始復蘇?！敝x宏說道。

    他們要相信，隨著二孩政策的出臺、城市化進程的加快，以及乳業(yè)結構的強制重整給消費者帶來的更多信心，中國嬰幼兒奶粉市場的需求將繼續(xù)穩(wěn)步增長。

    謝宏預計，當四月中國政府推行乳業(yè)新政時，市場上數(shù)目超過兩千個的嬰幼兒奶粉品牌將驟減，第三方代工業(yè)務將不復存在。

    而諸如貝因美、恒天然這樣的主流廠商及安滿高端品牌將從更合理化的行業(yè)結構中受益。

    一些沒有自建工廠和領先品牌的小規(guī)模新西蘭出口商目前已退出市場。

    股市的動蕩也將為貝因美帶來利好，雖然貝因美股價下跌了三分之一，而許多其他企業(yè)則遭受了加倍的損失。

    謝宏表示股市的動蕩將淘汰那些投機者和缺乏可持續(xù)業(yè)務基礎的企業(yè)。

    “貝因美已度過了最糟糕的低潮期，并已先于競爭對手開始調(diào)整公司結構。”謝宏指出。

    貝因美期望充分利用行業(yè)變革所帶來的市場機遇。

    作為本土廠商中領先的嬰幼兒配方奶粉公司，貝因美已擁有約10%市場份額，希望能以國際市場領先廠商雀巢和美贊臣為目標繼續(xù)努力。

    “他們沒有優(yōu)秀的中國本土合作伙伴，而我們擁有他們所不具備的資源和優(yōu)勢?！敝x宏表示。

    不同于使用新西蘭奶源、擁有新西蘭背景故事的安滿品牌，貝因美旗下自有品牌均在中國生產(chǎn)、使用中國配方，且符合最高國際質量標準。

    “安滿的目標消費群體是中國一二線城市中那些青睞國外生產(chǎn)的國際品牌產(chǎn)品的媽媽們?！?/P>

    貝因美組建了獨立的安滿團隊，針對目標城市優(yōu)先推出產(chǎn)品。貝因美自有品牌產(chǎn)品已覆蓋全國市場。

    貝因美產(chǎn)品的網(wǎng)上銷售額占據(jù)其總銷售額的比重較大，其中約有一半是通過公司自有網(wǎng)站銷售，其余部分通過分銷商。

    “貝因美所有的分銷和營銷資源都將完全向全新的安滿團隊開放。”謝宏表示。

    盡管貝因美產(chǎn)品所使用的原料大部分是來自于新西蘭、澳大利亞或歐洲的恒天然產(chǎn)品，但根據(jù)中國新法規(guī)的相關規(guī)定，貝因美產(chǎn)品無法使用“源自新西蘭”的標識和圖像。

    “而對于安滿品牌，在包裝及廣告上體現(xiàn)其源自新西蘭的這一特征尤為重要?！敝x宏談道。

    謝宏也很期望能涉足有機原料產(chǎn)品和由綿羊奶和山羊奶所制成的嬰幼兒配方奶粉產(chǎn)品等領域。

    “我們已經(jīng)獲得了達潤工廠相關的多項許可并簽署了多個協(xié)議，合資架構已開始啟動運作。”謝宏介紹。

    達潤工廠并非貝因美的首次海外投資，此前其已與愛爾蘭凱瑞集團有過商業(yè)合作。

    謝宏表示他對中國乳業(yè)的縱向一體化發(fā)展很感興趣，希望能與恒天然國際牧場部門合作開發(fā)更多的現(xiàn)代化牧場。

    “中國消費者喜歡鮮奶，但目前中國市場可供選擇的鮮奶不足以滿足需求。”

    “如今大型規(guī)模廠商日益受到市場歡迎，貝因美也希望加入這一行列?！?/P>

    在此次新西蘭之旅的尾聲，謝宏表示他更加確信，恒天然是貝因美正確的戰(zhàn)略合作伙伴，因為恒天然為貝因美帶來了雄厚的研發(fā)實力、領先的加工生產(chǎn)能力和豐富的全球乳業(yè)技能。

    貝因美擁有7家嬰幼兒配方奶粉加工及包裝工廠，以及13個研究母乳營養(yǎng)成分、技術問題和產(chǎn)品開發(fā)的實驗室。

    謝宏于1992年創(chuàng)建了貝因美公司，此前他通過大學授課和研究工作接受了食品安全方面的高等教育。貝因美于2011年在深圳證券交易所上市。

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