在競(jìng)爭(zhēng)激烈的童車市場(chǎng)里，質(zhì)量過關(guān)，安全可靠的產(chǎn)品是企業(yè)立足的根基，完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和立體的銷售渠道則是產(chǎn)品的有力保障。眾多國(guó)際大牌廠商，如意大利的TOYS TOYS、美國(guó)的Zooper、日本的Aprica憑借其品牌影響力和強(qiáng)大的零售網(wǎng)絡(luò)，在童車終端消費(fèi)市場(chǎng)占據(jù)主導(dǎo)地位。近年來，國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的自主品牌也開始重視品牌文化的推廣和銷售渠道的拓展。福建星輝嬰童用品有限公司就是國(guó)內(nèi)童車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者和先行者。

　　星輝嬰童是廣東星輝車模股份有限公司旗下品牌。作為國(guó)內(nèi)唯一生產(chǎn)車模的上市公司，星輝車模(rastar)擁有全世界28個(gè)著名汽車廠商近300款汽車的授權(quán)，2011年更是成為世界上第一家獲得德國(guó)寶馬汽車全球獨(dú)家授權(quán)的車模企業(yè)。目前，星輝嬰童正以電動(dòng)仿真授權(quán)童車這一創(chuàng)新產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐嬰童市場(chǎng)。電動(dòng)仿真授權(quán)童車從產(chǎn)品劃分上屬于童車產(chǎn)品，但是由于獲得了國(guó)外知名汽車廠商授權(quán)，又是嚴(yán)格按汽車原廠提供的數(shù)據(jù)參數(shù)設(shè)計(jì)、研發(fā)，其外觀和真車別無二致，從這個(gè)角度說，星輝童車也是精美的仿真車模產(chǎn)品。

　　星輝童車外觀準(zhǔn)確，做工精細(xì)，具有汽車原廠授權(quán)的特殊性，并且可以使用汽車原廠的商標(biāo)，消費(fèi)者可以很輕易把童車與原型真車進(jìn)行直觀對(duì)比。產(chǎn)品可以更加準(zhǔn)確的傳承汽車文化。孩子也能在駕馭體驗(yàn)中學(xué)習(xí)到更多汽車知識(shí)。近來，星輝接連推出了蘭博基尼LP700，奔馳SLS，沃爾沃C30等仿真電動(dòng)童車，憑借時(shí)尚的外觀設(shè)計(jì)，科技感十足的功能再現(xiàn)，逐步成為了消費(fèi)者最為信賴和認(rèn)同的童車品牌。

　　目前，大型一站式玩具銷售終端，已成為消費(fèi)者青睞的新購(gòu)物場(chǎng)所，比如全球最大的玩具及嬰幼兒用品零售商——玩具反斗城。以向消費(fèi)者提供全方位及一站式的購(gòu)物體驗(yàn)為經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，而星輝嬰童則以消費(fèi)者的最終使用感受為重，兩大行業(yè)龍頭，在這一點(diǎn)上達(dá)到了高度的統(tǒng)一和契合。在玩具反斗城中的“車天車地”體驗(yàn)區(qū)，星輝童車是最暢銷的明星產(chǎn)品，年輕的父母帶著孩子可以盡情的試玩體驗(yàn)每逢六一、圣誕等節(jié)假日和購(gòu)物季還會(huì)適時(shí)推出促銷活動(dòng)，并邀請(qǐng)父母和孩子一起，參與星輝嬰童的親子駕駛活動(dòng)，感受星輝仿真童車的無窮魅力。星輝童車時(shí)尚動(dòng)感，極富操控樂趣，并在安全性、動(dòng)力性以及產(chǎn)品人機(jī)工程設(shè)計(jì)方面采用了最先進(jìn)的生產(chǎn)工藝，在傳統(tǒng)玩具和童車市場(chǎng)中獨(dú)占鰲頭，樹立了國(guó)產(chǎn)品牌的新標(biāo)桿，也成了父母和孩子溝通的最好橋梁。

　　為了適應(yīng)電子商務(wù)這一新型消費(fèi)趨勢(shì)，同時(shí)滿足廣大消費(fèi)者足不出戶購(gòu)買星輝童車的愿望，星輝開辟了專業(yè)網(wǎng)銷渠道。除了和京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越亞馬遜等大型傳統(tǒng)電商渠道合作之外，還在淘寶商城開設(shè)了星輝車模的Rastar旗艦店。網(wǎng)絡(luò)銷售最大程度的減少了產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)，真正實(shí)現(xiàn)了從品牌到消費(fèi)者的垂直聯(lián)系。在Rastar旗艦店，全國(guó)各地的消費(fèi)者不僅可以了解星輝的發(fā)展歷程，品牌文化，還能詳細(xì)了解星輝童車的各種參數(shù)，觀看星輝的產(chǎn)品視頻和廣告宣傳片。對(duì)于習(xí)慣上網(wǎng)沖浪的父母，只需在家點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)，就能購(gòu)得心儀的產(chǎn)品，當(dāng)快遞公司把包裝嚴(yán)密的星輝童車派送到家時(shí)，既省了逛街搬運(yùn)的舟車勞頓，又給了孩子一份最特別的禮物。

　　除了上述傳統(tǒng)渠道和網(wǎng)銷方式，星輝嬰童還劍走偏鋒，不拘泥于按部就班的銷售策略，著眼于真車銷售市場(chǎng)，積極開辟全新的4S店銷售模式。首先在北京國(guó)際車展，上海國(guó)際車展等已具有全球影響力的頂級(jí)汽車盛會(huì)進(jìn)行密集的推廣宣傳，。通過在這些汽車展上的亮相，借力汽車展會(huì)強(qiáng)大的社會(huì)影響力，讓越來越多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)星輝嬰童產(chǎn)品，并喜歡上星輝仿真電動(dòng)童車。然后，讓星輝童車“駛?cè)搿闭嬲?S店展廳，讓真實(shí)的汽車和仿真童車同臺(tái)銷售。如果父親是“奔馳”的忠實(shí)用戶，那么他在購(gòu)買星輝奔馳SLK敞篷仿真童車時(shí)，就會(huì)像挑選自己的座駕一樣為孩子購(gòu)買一款安全放心的童車，無論是品牌、功能，還是外形、內(nèi)飾，都會(huì)有一種親切感和認(rèn)同感，讓爸爸和孩子一起圓了“汽車夢(mèng)”，也是星輝嬰童的品牌訴求。

　　星輝嬰童填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)缺乏仿真童車的市場(chǎng)空白，通過整合銷售模式，擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)的一系列大膽創(chuàng)新，星輝建立起了立體多樣的銷售渠道，讓更多的孩子都可以擁有屬于自己的仿真童車，通過更加逼真的駕駛體驗(yàn)，充分鍛煉孩子們的手腦協(xié)調(diào)能力和應(yīng)變能力，學(xué)習(xí)交通和汽車知識(shí)。星輝嬰童的仿真童車正向著“成為孩子童年最好的玩伴”的目標(biāo)不斷邁進(jìn)。

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