動漫IP聯(lián)名正在成為品牌最青睞的內(nèi)容創(chuàng)造方式之一。Questmobile報告顯示,以Z世代為代表的新生代消費者更多的從產(chǎn)品消費轉(zhuǎn)向情感消費,動漫IP所蘊含的文化屬性和情感價值,可以賦能品牌在消費者心中更強的情感屬性,為品牌和新生代消費群提供更加緊密的連接。借助聯(lián)合共創(chuàng)的力量,品牌可以表達更新穎的想法,觸達更豐富的圈層,激活更強的消費動力,擴大品牌與IP雙方的影響力。
在今年暑期上線的國產(chǎn)3D動畫《精靈夢葉羅麗》第十季劇集中,阿爾卑斯棒棒糖驚喜現(xiàn)身,與葉羅麗夢幻聯(lián)動,被阿爾卑斯棒棒糖美味征服的靈公主重新燃起對人類的情感與希望,傳遞阿爾卑斯棒棒糖甜蜜與幸福的快樂魔法力。借此內(nèi)容共創(chuàng)之機,阿爾卑斯推出全新升級棒棒糖,甜蜜加倍,同步上線葉羅麗聯(lián)名禮袋與各種線上抽獎活動,希望面向6-14歲兒童群體,在強勢種草葉羅麗聯(lián)名禮袋的同時,提升阿爾卑斯棒棒糖在兒童群體中的品牌影響力。
研究顯示,6歲以后的兒童,由于年齡的增長和消費地位的提升,影響父母消費行為的能力越來越強,逐步成為家庭購買的主要決策者。對于品牌而言,要想撬動兒童群體這塊消費藍海,最大的挑戰(zhàn)在于如何通過聯(lián)名活動觸達其目標(biāo)人群——家長和兒童,將品牌打入目標(biāo)群體心智。
為此,阿爾卑斯棒棒糖攜手小米商業(yè)營銷,聯(lián)合推廣此次聯(lián)名活動,借助小米獨家硬件級生態(tài)場景優(yōu)勢,全面整合小米電視和小米兒童手表雙平臺,大小屏聯(lián)動,跨場景聚焦兒童觀影與外出場景,與用戶建立深度情感連接,強勢種草聯(lián)名活動,提升阿爾卑斯品牌核心價值,共同解鎖物聯(lián)網(wǎng)時代的兒童營銷新玩法。
01 小米OTT X 兒童觀影場景 打造品牌陪伴全鏈路
在阿爾卑斯棒棒糖與葉羅麗IP聯(lián)名活動初期,小米商業(yè)營銷以小米OTT兒童頻道為戰(zhàn)地,聚焦觀影場景,為品牌聯(lián)名創(chuàng)造第一波傳播推廣。
以家長和兒童觀影場景為出發(fā)口,小米OTT兒童頻道在推廣聯(lián)名活動方面有著絕佳的觸達優(yōu)勢、人群優(yōu)勢與場景優(yōu)勢。數(shù)據(jù)顯示,小米OTT用戶中有孩家庭占比39%,高于行業(yè)平均的28.6%,且用戶多為新中產(chǎn)家庭,多分布在一至三線城市,具備消費能力與消費意愿。作為觸達有孩家庭的最佳媒介,小米OTT兒童頻道擁有全網(wǎng)最大動畫片庫,包括《精靈夢葉羅麗》全十季劇集在內(nèi),匯聚超7500+部熱門動畫資源,得益于豐富的內(nèi)容生態(tài)建設(shè)與精細化運營,小米OTT兒童頻道日均曝光量高達6900萬+,頻道日均觸達人數(shù)可齊肩頭部衛(wèi)視均值。憑借優(yōu)質(zhì)的人群覆蓋與使用黏性,小米OTT能為品牌實現(xiàn)精準(zhǔn)人群觸達與超強有效曝光。
在此基礎(chǔ)上,小米OTT以用戶為中心,憑借大屏沉浸式視覺優(yōu)勢,為阿爾卑斯棒棒糖聯(lián)名活動打造品牌陪伴全鏈路的推廣傳播。
專屬“煥膚”+首屏推薦超強資源矩陣:小米OTT兒童頻道為阿爾卑斯葉羅麗定制全頻專屬“煥膚”,直擊用戶打開兒童頻道第一視覺,以強背景展示保證聯(lián)名活動曝光,在原生沉浸式氛圍包裹下,以棒棒糖甜蜜的場景化視覺氛圍,構(gòu)建起阿爾卑斯與兒童深層次的情感共鳴。同時,在專屬換膚基礎(chǔ)上,打造首屏推薦位二次深化品牌形象,點擊即可進入阿爾卑斯棒棒糖與葉羅麗品牌聯(lián)名TVC短片,憑借大屏高清畫質(zhì),為聯(lián)名短片創(chuàng)造沉浸式觀感,在兒童家長心中種下阿爾卑斯葉羅麗快樂魔法的種子。
內(nèi)容貼片+關(guān)愛提醒提升用戶好感:小米OTT行業(yè)首創(chuàng)品牌護眼提醒,當(dāng)兒童觀看多支動畫片后,阿爾卑斯棒棒糖與葉羅麗聯(lián)名定制壁紙將以護眼提醒的方式跳出,關(guān)愛兒童視力健康,提升阿爾卑斯棒棒糖在用戶心中的好感度。此外,阿爾卑斯棒棒糖壁紙上線了兒童頻道內(nèi)容前貼片,打通觀影前中后路徑,不斷深化品牌關(guān)聯(lián)形象,深度滲透購買心智。
02 米兔兒童手表X 定制化資源 全天候覆蓋外出場景
在第二段推廣活動中,小米商業(yè)營銷以米兔手表為陣地,聚焦兒童外出場景,打造全天候甜蜜出行陪伴。
作為兒童個人場景第一流量入口,米兔兒童手表占據(jù)全球兒童可穿戴設(shè)備行業(yè)領(lǐng)先賽道,4G手表日活達150w,覆蓋海量年輕有孩家庭,用戶中6-12歲兒童占比達67%,精準(zhǔn)匹配阿爾卑斯棒棒糖此次目標(biāo)人群,能為品牌聯(lián)名活動進行精準(zhǔn)人群推廣。
米兔兒童手表定制表盤壁紙
依托米兔兒童手表優(yōu)質(zhì)的用戶群,阿爾卑斯攜手米兔兒童手表6C,獨家定制表盤,為阿爾卑斯打造“腕上品牌專區(qū)”,原生態(tài)融入,觸達用戶第一視覺。推廣期間,定制款表盤壁紙將會在表盤商店推薦tab置頂,為阿爾卑斯棒棒糖創(chuàng)造最大曝光,讓孩子“第一眼,就愛上”。在硬件定制方面,阿爾卑斯棒棒糖與米兔兒童手表攜手推出定制聯(lián)名款6C手表腕帶與抽繩背包,線上線下硬件軟件聯(lián)動,打造快樂魔法CP,為品牌與用戶打造更緊密的連接場景。
此外,此次推廣活動后期正值“雙11”電商黃金期,為全面提升阿爾卑斯新品棒棒糖推廣,阿爾卑斯天貓官方旗艦店與小米天貓官方旗艦店上線聯(lián)合頁面,強勢推廣阿爾卑斯定制款米兔手表,助力本次聯(lián)動破圈。同時,阿爾卑斯與米兔兒童手表官微也強勢助力,驚喜互動,擴大傳播聲量,為聯(lián)名推廣打開流量新渠道。
結(jié)語
在營銷渠道分散化、平臺競爭白熱化、用戶分層精細化的當(dāng)下,跨界聯(lián)動場景營銷的優(yōu)勢逐步凸顯,此次阿爾卑斯棒棒糖與小米商業(yè)營銷打造的大小屏跨場景營銷,以精準(zhǔn)曝光為基礎(chǔ),創(chuàng)意滲透用戶心智,通過跨界定制賦能用戶個性溝通,不僅強勢助推阿爾卑斯品牌聯(lián)名活動,更有效提升了阿爾卑斯在兒童群體中的品牌影響力。未來,小米商業(yè)營銷將繼續(xù)深耕兒童營銷與場景營銷,依托小米硬件生態(tài)優(yōu)勢,攜手各品牌解鎖更多創(chuàng)新聯(lián)名玩法。
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